Geschäfte machen in China
Unsere Erfahrungen und Tipps
Die Handelschancen mit China bleiben erheblich. Der Handel zwischen den Niederlanden und China ist in den letzten Jahren erheblich gewachsen. China nimmt derzeit den vierten Platz ein, wenn es um die Länder geht, aus denen die Niederlande importieren, und steht beim Export an elfter Stelle. Die Niederlande importieren verschiedene Produkte aus China, wie Fabrikate, Maschinen und Kleidung. Außerdem hat der Export nach China in den letzten Jahren stark zugenommen.
Arbeitsmarkt in China
Obwohl die Einkommen in China steigen und die Produktionskosten für ausländische Unternehmer dadurch ebenfalls zunehmen, wirft das die Frage auf, ob China in Zukunft noch immer als Produktionsland attraktiv sein wird. Durch die Verlagerung der Produktion in China von Städten wie Peking, Shanghai und Guangzhou in andere Regionen, die wirtschaftlich noch zurückbleiben, bleibt es jedoch nach wie vor attraktiv, mit China Geschäfte zu machen. Es ist allerdings wichtig, sorgfältig zu untersuchen, welche Regionen in China noch wirtschaftlich interessant sind.
Qualität der Produkte
Aufgrund politischer Eingriffe haben chinesische Unternehmer und ausländische Unternehmen mit steigenden Lohnkosten und Sozialabgaben zu tun, was ein hohes Maß an Flexibilität erfordert. Außerdem werden nun auch Renten gezahlt, wodurch die Lohnkosten um etwa 20 Prozent steigen. Ein positiver Aspekt ist jedoch, dass die Qualität der Arbeit und die Produktivität proportional zu den steigenden Kosten zunehmen. Geschäfte mit China zu machen wird auch immer einfacher, da die meisten Manager nun ziemlich gut Englisch sprechen. Selbst Mitarbeiter auf niedrigeren Ebenen sind besser ausgebildet und beginnen, Englisch zu sprechen.
Das wholly foreign owned enterprise (WFOE China)
Ein häufig vorkommendes Phänomen in China ist die Gründung eines Wholly Foreign Owned Enterprise (WFOE) durch Unternehmen, die viel importieren oder sogar im Land produzieren. Ein WFOE ist eine vollständige Tochtergesellschaft eines zum Beispiel niederländischen Mutterunternehmens. Wichtige Merkmale eines WFOE sind, dass es vollständig mit ausländischem Kapital gegründet wurde, unter ausländischer Kontrolle steht und keine chinesischen Eigentumsanteile hat. Es gibt keine Einmischung chinesischer Partner. Marken und geistiges Eigentum werden nach internationalem Recht geschützt. Das WFOE wird nach lokaler Gesetzgebung besteuert. Das macht es zu einer beliebten Unternehmensform für viele ausländische Unternehmer, die in China produzieren und anschließend von China aus exportieren möchten.
Chinesischer Handelspartner
Das Finden eines zuverlässigen und professionellen chinesischen Partners für Produktion und Vertrieb kann eine Herausforderung sein. Um potenzielle geschäftliche und persönliche Enttäuschungen zu vermeiden, ist es ratsam, gründliche Recherchen über Organisationen anzustellen und zuverlässige B2B-Websites zu nutzen. Auf diese Weise können Sie eine wohlüberlegte Entscheidung treffen und in China mit Partnern Geschäfte machen, die Ihren Anforderungen und Erwartungen entsprechen:
- BenCham: The Benelux Chamber of Commerce in China
- Alibaba: Adressen je Branche
- AsiaNet: nach Branchen eingeteilt
- Made-in-China.com: nach Branchen und Produzenten eingeteilt
Verträge
Die drei bekanntesten Vertragsformen in China sind:
- Der Kaufvertrag
- Der Vertriebsvertrag
- Der Handelsvertretervertrag
Ein Vertrag muss mindestens die folgenden Elemente enthalten: die Daten der Vertragsparteien, den Gegenstand des Vertrags, die Menge, die Qualität, den Preis oder die Vergütung, die Zeit, den Ort und die Methode der Ausführung, die Haftung, den Vertragsbruch und die Streitbeilegung. Obwohl mündliche Vereinbarungen rechtsgültig sind, ist es immer ratsam, eine schriftlich unterzeichnete Bestätigung zu erhalten. Das hat mit der Beweislast zu tun und mit der Tatsache, dass bestimmte Bedingungen nur schriftlich vereinbart werden können. Das Vorhandensein eines schriftlichen Vertrags bietet mehr Sicherheit und Klarheit für alle beteiligten Parteien während der Geschäfte in China.
Kultur der Geschäfte in China
Geschäfte in China zu machen erfordert eine völlig andere Vorgehensweise als das, was Sie in den Niederlanden gewohnt sind. Das Abwickeln von Geschäften auf eine hastige Weise funktioniert hier absolut nicht. Um im chinesischen Geschäftsleben erfolgreich zu sein, ist es in der Regel notwendig, viel Zeit und Energie in den Aufbau und die Pflege einer starken und freundschaftlichen Beziehung zu Ihren Geschäftspartnern zu investieren. Es ist daher wesentlich, sich vorab gründlich mit China, der Kultur, Sprache und den Gebräuchen vertraut zu machen. Zeigen Sie Respekt, nehmen Sie sich Zeit und seien Sie geduldig in Ihrer Vorgehensweise bei Geschäften mit China.
Visitenkarten
Der Austausch von Visitenkarten ist ein wichtiger Bestandteil der Geschäfte mit China. Es ist ratsam, Ihre Visitenkarte sowohl auf Englisch als auch auf Mandarin erstellen zu lassen. Wenn Sie eine Visitenkarte erhalten oder überreichen, tun Sie dies immer mit beiden Händen. Diese Geste symbolisiert Respekt. Nehmen Sie sich die Zeit, die erhaltene Visitenkarte sorgfältig zu betrachten und studieren Sie sie aufmerksam. Damit zeigen Sie Respekt für Ihren Geschäftspartner. Beachten Sie, dass der erste Name auf der Visitenkarte den Nachnamen der Person angibt. In China wird der Nachname zuerst genannt, gefolgt vom Vornamen. Sprechen Sie Menschen also mit ihrem Nachnamen an, nicht mit ihrem Vornamen. Wenn ein Titel auf der Karte angegeben ist, ist es üblich, diesen ebenfalls zu erwähnen oder während des Gesprächs zu nennen.
Essen, Trinken und Karaoke
Der Aufbau einer Vertrauensbeziehung zu Ihren chinesischen Geschäftspartnern während der Geschäfte mit China erfordert regelmäßige Besuche. Während dieser Besuche werden Sie oft an verschiedenen Mahlzeiten teilnehmen. Es ist wichtig, das zu essen, was Ihnen vorgesetzt wird, unabhängig davon, wie müde Sie sich nach einem langen Flug fühlen. Das Nichtessen angebotener Gerichte wird als unhöflich betrachtet. Ihr chinesischer Geschäftspartner möchte Sie gerne unterhalten und Wertschätzung für Ihren Besuch zeigen. Oft werden wichtige geschäftliche Angelegenheiten erst nach ausführlichen Abendessen besprochen. Außerdem kann ein Karaoke-Abend ebenfalls Teil des Programms sein, da Chinesen während geschäftlicher Verhandlungen gerne eine informelle Atmosphäre schaffen. Um zu vermeiden, dass Sie beim Ausgehen mit Ihren Geschäftspartnern zu viel Alkohol konsumieren, ist es ratsam, Ihr Glas nie ganz leer zu trinken. Sie werden nämlich direkt ein neues Glas angeboten bekommen.
Die Kommunikation bei Geschäften mit China
Bei Interaktionen mit chinesischen Geschäftspartnern ist es wichtig, sowohl mündlich als auch schriftlich immer den richtigen Namen zu verwenden, nämlich "The People's Republic of China". Für formelle Anlässe müssen Sie in einem dunklen Anzug mit Krawatte gekleidet sein, während Damen einen Rock tragen. Obwohl Geschenke bei einem ersten Besuch nicht erwartet werden, können Werbegeschenke beim Aufbau einer guten Beziehung während der Geschäfte in China helfen. Es ist ratsam zu untersuchen, welche Geschenke in bestimmten Kreisen als wertvoll betrachtet werden. Während informeller Aktivitäten wie Abendessen, Trinken und Karaoke-Singen müssen Sie geschäftliche Themen vermeiden, ebenso wie kontroverse Themen wie Menschenrechte. Es wird als unhöflich betrachtet, Augenkontakt zu lange zu halten, und freundschaftliche Berührungen wie Schulterklopfen werden im Allgemeinen nicht geschätzt.
Qualitätskontrolle
Wenn Sie Waren in China bestellen, ist es von wesentlicher Bedeutung, die Qualität der Waren während des Produktionsprozesses, vor dem Versand, während des Beladens des Containers und sogar während des Transports zum Hafen zu kontrollieren. Auf diese Weise vermeiden Sie bei Geschäften mit China unangenehme Überraschungen bei der Ankunft Ihrer Bestellung in den Niederlanden. Wenn Sie nicht in der Lage sind, selbst Qualitätskontrollen durchzuführen, ist es dringend zu empfehlen, ein spezialisiertes und unabhängiges Büro einzuschalten, um dies in Ihrem Namen zu tun. Damit gewährleisten Sie eine gründliche und zuverlässige Kontrolle der Qualität Ihrer Waren und können sicher Geschäfte in China machen.
Erfolgreiche Geschäfte in China beginnen mit dem richtigen Wissen und zuverlässigen logistischen Partnern. The Freight Hero hilft Ihnen gerne weiter!
