Kaufen Sie auch auf Basis des Incoterms FOB ein?

Bei The Freight Hero erleben wir dies regelmäßig. Die FOB-Vereinbarung, die vom Lieferanten plötzlich als EXW präsentiert wird. Nur eine Erinnerung für diejenigen, die die Incoterms nicht auswendig kennen. Wenn Sie die Waren unter dem Incoterm FOB von Ihrem Lieferanten kaufen, ist Ihr Lieferant verantwortlich und trägt die Kosten für den Transport von der Fabrik zum Containerschiff. Für die ordnungsgemäße Verpackung, den lokalen Transport zum Hafen und die Zollabfertigung ist daher Ihr Lieferant verantwortlich. Bei FOB veranlassen Sie über Ihren Spediteur die Reservierung eines Platzes auf dem Containerschiff, entweder als Teilladung in einem Container oder als kompletter Container. Bei FOB sind Sie ab dem Zeitpunkt der Sicherung der Ware auf dem Schiff für den restlichen Transport bis zur Lieferadresse in den Niederlanden, Belgien oder Deutschland verantwortlich und tragen die Kosten. Es handelt sich um den am häufigsten verwendeten Incoterm für Importe über den Wasserweg. Bei EXW, also Ex Works, trifft der Lieferant keinerlei Vereinbarungen. Er öffnet die Tür seines Lagers und wünscht Ihnen viel Glück mit der Ware. Man kann von Glück reden, wenn die Produkte einigermaßen gut verpackt sind. Nachdem wir diese beiden Incoterms nun wieder im Fokus haben, kehren wir zu der Bestellung zurück, die plötzlich von FOB auf EXW wechselt. In der Praxis vereinbaren Sie mit Ihrem Lieferanten den Preis, den Sie für die zu kaufenden Waren zahlen. Wenn Sie den Incoterm FOB direkt mit Ihrem Lieferanten vereinbaren, rechnet der Lieferant die Kosten für seinen Teil des Transports und der Zollabfertigung in den Preis ein. Der Lieferant wird Ihnen einen guten Preis für die Produkte und seinen Transportanteil anbieten, schließlich möchte er Sie als Kunden haben. Ihr Lieferant kann den Inlandstransport zum Hafen zudem mit dem Transport von Produkten anderer Kunden kombinieren, wodurch die Transportkosten zum Hafen für alle Beteiligten gering bleiben. Leider kommt es bei The Freight Hero mehrmals im Monat vor, dass Kunden nicht klar angegeben haben, dass sie die Ware auf Basis des Incoterms FOB kaufen. Mit Ihrem Lieferanten werden Sie häufig auf Englisch kommunizieren, da Ihre Kenntnisse in beispielsweise Chinesisch, Portugiesisch oder Hindi wahrscheinlich nicht so gut sind. Ihr Englisch ist vielleicht noch passabel bis gut, aber Ihr Lieferant verlässt sich möglicherweise auf die Fähigkeiten von Google Translate. Prüfen Sie daher in Ihrem Kaufvertrag sorgfältig, dass Sie auf FOB-Basis kaufen. Zwischen Ihnen und dem Lieferanten sollten diesbezüglich keine Unklarheiten bestehen! Kunden melden uns, dass sie die Produkte auf FOB-Basis gekauft haben und dann hören wir von unseren Vertretern im Ursprungsland, dass der Lieferant maßlos behauptet, der Kauf sei auf EXW-Basis erfolgt. Wenn Sie die getroffene FOB-Vereinbarung nicht nachweisen können, haben Sie ein Problem. Glücklicherweise unterbreiten Ihnen die meisten Lieferanten in diesem Fall ein neues und angemessenes Angebot auf FOB-Basis. Sie zahlen Ihrem Lieferanten etwas mehr und damit ist die Sache erledigt. Leider sind auch viele Anbieter beispielsweise in China sehr kommerziell orientiert und halten an dem Grundsatz fest: „Abgemacht ist abgemacht.“ Sie können Ihre bereits gekaufte Ware bei uns im Lager abholen. Sie können Ihren Lieferanten bitten, den Transport von der Fabrik zum Hafen und die Zollformalitäten zu organisieren. Allerdings haben Sie die Ware bereits gekauft und der Verkäufer sieht seine Chance und verlangt für diese Dienstleistung natürlich den Höchstpreis von Ihnen. In diesem Fall können Sie den Spediteur auch bitten, den gesamten Transport ab Werk zu organisieren. Die Transport- und Zollformalitäten im Land des Lieferanten werden von Agenten des Spediteurs erledigt. Diese Kosten werden zwar deutlich niedriger ausfallen als das Angebot Ihres Lieferanten, dennoch handelt es sich um Ausgaben, die Sie beim Kauf der Ware nicht berücksichtigt hatten.